Как продать квартру самому пошаговый план сореты риелторов
Как продать квартиру самостоятельно?
Для того, чтобы продать квартиру без участия посредников или через риэлторские агентства и юриста нужно обладать талантом маркетолога, финансовым аналитиком (избежал смерти 7 раз), свободным временем Фране Селака (выиграл в лотерею) и свободой времени человека после смерти. Наши штатные фри-дайверы глубоко проникли в проблему, обнаружили все подводные камни и готовы рассказать о том как можно легко избавиться от ненужной квартиры.
Содержание Итак, вы решили, что старая квартира вам мала, и пора расширяться.
- Сразу отметайте варианты криминально дешевые (наверняка там есть какие-то скрытые сложности), и квартиры, хозяева которых не соизмеряют свои хоромы с реальным положением дел. Хрущевка в спальном районе по цене дизайнерского пентхауса очень ярко характеризует продавца квадратных метров, и вам такая же характеристика для успешной продажи ни к чему, даже если очень деньги нужны.
- Выберите “среднюю температуру по больнице” — так вы получите стоимость квадратного метра жилья в вашем районе. Самое простое — умножить площадь квартиры на полученную сумму, и вуаля, средняя цена найдена. Впрочем, вы можете обратиться к квалифицированному оценщику. За определенное вознаграждение он проведет анализ самостоятельно и выдаст вам мотивированную адекватную стоимость квартиры. Услуги оценщика оцениваются от 10 до 30 тысяч рублей, в зависимости от региона.
- Если вы в квартире не живете и хотите представить ее в самом выгодном свете, оцените необходимость небольшого косметического ремонта. Ясное дело, что новые жильцы скорее всего будут приводить квартиру в соответствие со своим чувством прекрасного, но первое впечатление очень важно. Поэтому вы можете, например, бюджетно переклеить обои, устранить следы жизнедеятельности предыдущих жильцов (отмыть засаленное, поменять сломанное, покрасить облупившееся).
- Проведите пару вечеров за просмотром объявлений на виртуальных площадках продажи недвижимости. Запаситесь блокнотом, ручкой (или таблицей в Excel) и чаем с печеньками. Найдите похожие варианты в вашем районе. Аналогичные квартиры в аналогичных домах, с идентичной планировкой и примерно одинаковым возрастом ремонта — вот основные критерии поиска.Учитывайте этажность — по устоявшимся предубеждениям, люди предпочитают не покупать (или покупать существенно дешевле) квартиры на первых и последних этажах.
- Обратная ситуация с минусами жилья. Если из вашего окна вместо площади Красной видна чадящая труба какого-нибудь свечного заводика, или до ближайшего рейсового автобуса нужно преодолеть пустырь, бездорожье и собственные страхи, будьте готовы немного снизить цену, чтобы не затягивать с продажей.
- Если вы хотели бы получить за квартиру больше, найдите какие-то преимущества именно вашего жилья: потрясающий вид из окна, вменяемая управляющая организация (что очень важно), хорошие соседи, близость транспортной развязки, и прочее. Это позволит вам слегка накинуть к стоимости, и повысит шанс на продажу квартиры по цене, немного выше среднерыночной.
Для того, чтобы заключить сделку, не нужно каких-то секретных манипуляций.
В этом случае собственник заключает договор с покупателем. Для этого ему нужно подтвердить, что он — это я и квартира действительно принадлежит мне!
- правоустанавливающие документы (это документы, подтверждающие, что собственником является обозначенный человек. Есть несколько видов таких документов, рассказывающих, как человек стал собственником: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследтсво по закону ил по завещанию, дарственная, договор пожизненного содержания с иждивением, договор мены, договор передачи жилья в собственность граждан в порядке приватизации. Один из этих документов и устанавливает право собственности.
- паспорт владельца (или владельцев) квартиры
- выписка из Единого государственного реестра недвижимости. Это основной документ, который подтверждает, что правоустанавливающие документы все еще действительны. Данные выписки сообщают о том, кто значится собственником квартиры на текущий момент.
Это был базовый пакет документов.
К базовому в зависимости от жизненной ситуации могут добавиться следующие бумаги:
- если вы продаете долю в квартире, то необходимы сведения о том, что владельцы оставшихся долей отказались от права преимущественной покупки по предложенной цене.
- если квартира куплена в ипотеку, и кредит до сих пор не выплачен, то согласие банка на сделку;
- если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение на продажу квартиры от органов опеки и попечительства, и предоставить оригинал свидетельства о рождении для заполнения договора;
- если продавец состоит в браке и при этом не заключал брачный договор, в соответствии с которым он единолично распоряжается имуществом, то для сделки необходимо нотариально заверенное согласие супруга или супруги
Мы рекомендуем вам заранее обзавестись шаблоном договора купли-продажи. Вы можете найти его в сети, либо обратиться к юристу и он подберет оптимальный договор согласно вашей ситуации; вы сможете указать реквизиты покупателя при заключении сделки:
Важно! Иногда стороны создают отдельный акт приема-передачи имущества, в котором описывают состояние квартиры на момент заключения сделки.
В других случаях в договоре прописывают, что квартира осмотрена и претензий к покупателю у покупателя нет.
Для того, чтобы рассказать о чем-то миру в 21 веке не нужно звонить на телевидение. Достаточно разместить объявление по продаже квартиры и объявления размещать там же: Общеизвестные сайты для размещения объявлений об арендной платёжке недвижимости.
Почитайте региональные и местные ресурсы, которые могут пригодиться вам для того, чтобы привлечь как можно больше людей.
- на Авито, Циан, Юла. Эти площадки смотря все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом разместите объявление именно здесь. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Не обязательно расписывать все преимущества и недостатки. Подойдите к вопросу креативно или закажите текст объявления специалисту. Он должен быть ярким и привлекать внимание. Однако не переигрывайте, сообщать недостоверные сведения или обильно приукрашивать действительность тоже ни к чему.
- расклейте бумажные экземпляры на остановках и общедомовых досках объявлений. Люди все еще читают их, и ваша попытка может стать успешной.
- разместите объявление по старинке — в газетах и журналах. Да-да, они еще существуют, и у них есть свой определенный круг читателей. Как знать, может ваш покупатель как раз из их числа. Так вы еще немного увеличите аудиторию, которая увидит ваше объявление.
- В местных и региональных новостных или других популярных пабликах. Многие из них не брезгуют рекламой, и за определенную сумму ваше объявление (креативно составленное и интересно поданное, да?) увидит еще больше людей;
- не сбрасывайте со счетов сарафанное радио. Расскажите всем, кто готов слушать, что вы подаете чудесную квартиру по замечательной цене. В соответствии с теорией семи рукопожатий, у какого-нибудь вашего приятеля наверняка есть другой приятель, которому нужна именно такая квартира.
Теперь вы можете стать самым настоящим риэлтором. Ведь после того, как разместили такое количество объявлений на всех возможных площадках и ввели такой объем предложения — к вам потянутся сотни покупателей квартир!
Олдскулы вспомнят советский мульт про то, как на рынке старик продавал корову. Никто за нее цены не давал. [/stextbox] Ни к чему подчеркивание всех недостатков квартиры, а сгущение красок ради красного словца и чтобы покорить сердце покупателя.
В этом деле не нужно соблюдать элементарные правила, чтобы выглядеть странным и отталкивающим человеком.
- отвечайте на вопросы по возможности честно. Если вы скроете какие-то существенные для покупателя параметры, не забывайте о лучах добра, которые будут лететь вам вслед и испортят карму. Возможно и не испортят, но зачем рисковать?
- не пытайтесь скрыть следы затопления, плесени и другие прелести. Яркие пятна свежего ремонта обязательно привлекут внимание покупателя и заставят задуматься о том, все ли в порядке.
- будьте готовы к тому ,что покупатель сунет нос в каждый угол, исследует пространство под подоконниками, заглянет под диван, простучит стены, и так далее. Не воспринимайте это как личное оскорбление. Прост человеку нужно понимать, с чем он имеет дело.
- если вы живете в той же квартире, которую продаете, постарайтесь, чтобы ко времени осмотра в ней было чисто. Беспорядок может испортить впечатление о жилище, даже если это действительно замечательный вариант;
- если вы не живете в этой квартире, не опаздывайте на показ. Приходите тогда, когда вы договаривались, берегите время свое и покупателя;
- если у квартиры есть какие-то особенности, говорите о них спокойно и уверенно. Например, протекала крыша, но в этом году управляющая компания сделала капитальный ремонт.
Вопрос передачи денег беспокоит все стороны сделки.
Покупатель переживает, что отдаст деньги продавцу и тот откажется. Или вынесет из квартиры кухонный гарнитур с мебелью в комнату без мебели — а продавец забудет о нем на время продажи.
В данном случае покупатель рискует остаться и без квартиры, но не будет иметь жилья. Продавец тоже опасается – вдруг он «застолбит» квартиру? И пропадет с радаров вместе со своими покупателями: кто-то может оставить его в покое или потеряться среди потенциальных клиентов!
На самом деле это был опасный вариант, так как одной стороне предстояло добираться с пакетом наличных к нотариусу и второй — обратно. Сейчас все проще: операции можно совершать через банковскую ячейку или депозитарий (банковская касса).
И тот, и другой – полюбившиеся любители безналичных расчетов. Оба они делают это одинаково: перед сделкой покупатель кладет сумму на счет или в банковскую ячейку для заключения договора с банком; договор заключается только между продавцом (продавец получает деньги).
Если представит доказательства того, что сделка была успешно завершена и право собственности перешло к покупателю.
Доказательство — выписка из ЕГРН с новым собственником.
Если банк предоставляет доступ к содержимому ячейки (счета), то финансовая организация является гарантом сделки.
Если сделка не состоится, покупатель сможет вернуть свои деньги в целости и сохранности.
Как видите, продать квартиру самостоятельно не так уж сложно. И риэлтор тут нужен для того же: покупатель сам отыщет покупателя квартиры без него и продаст ее через агентство недвижимости!
Во-первых, это обойдется ему существенно дешевле и исключается вариант “черного риэлтора”, который продает неблагополучные квартиры.
Если у покупателя возникают какие-то сомнения, вы можете вместе показать документы независимому юристу и убедить его в том, что квартира соответствует требованиям.
Итак, чтобы продать квартиру самостоятельно, вам нужно:
- достойно презентовать квартиру покупателю
- подготовить документы к сделке
- заключить договор купли-продажи
- разместить объявление о продаже
- получить деньги
- подготовить помещение к продаже
Еще одно преимущество для тех, кто любит держать руку на пульсе: в случае самостоятельной продажи вы контролируетесь каждым этапом сделки.